家乐居洗牌深圳本土卖场绝地反击

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家乐居洗牌 深圳本土卖场绝地反击

2006-04-18 15:25:00

来源:中国建材网

 

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――专访家乐居副总经理林洁

2006年,对于深圳家居建材物流、零售业,相对于上一年,竞争将更为惨烈。百安居、宜家等国际品牌卖场大力扩张,好百年、乐安居等本土大型卖场迅猛发展,对于众多中小型规模卖场来说

――专访家乐居副总经理林洁

2006年,对于深圳家居建材物流、零售业,相对于上一年,竞争将更为惨烈。百安居、宜家等国际品牌卖场大力扩张,好百年、乐安居等本土大型卖场迅猛发展,对于众多中小型规模卖场来说,如果不及时调整定位、正面竞争,只能被动挨打、接受被市场无情淘汰的结局。“重新确立自身行业定位,寻求新的核心竞争力”正在成为一批本土企业“与时俱进”的发展新路。

在建材、家具物流重地八卦岭、笋岗片区,家乐居“卫浴主场”即将成为继国安居成功打造“陶瓷城,橱柜城”之后的专业“{TodayHot}卫浴城”。焦点网记者近日专访了家乐居副总经理林洁,她作为“卫浴主场”的操盘人,将让业内外更多人士了解家乐居在行业发展中的探索和改革。

重新定义核心竞争力,走本土品牌发展之路

在深圳家居行业,家乐居属于较晚起步的本土卖场品牌,前期的定位是“大而全”癫痫的生活护理措施都有什么,由于地处深圳物流重地笋岗片区,陶瓷、卫浴、地板、家具等各类建材家居产品云立,因此前期招商迅速完成。然而笋岗片区有百安居、乐安居、好百年、香江、金海马等国内外行业品牌巨头,在这个行业竞争的核心之地,每个卖场的运作成本居高不下,随时有着被淘汰、出局的巨大压力。

经过两年左右的发展与“阵痛”,或许也有了类似企业“国安居”的运作成功,家乐居现在成功迈出了改革之路,重新定义发展定位――卫浴主场,并赢得了场内厂家、代理商较为普遍的支持与合作。

对于在本行业领域内不能做到较大较强的卖场,必须找到自身较为核心的卖点,国安居在没有地段、楼盘集中等优势的情况下,找到了“以陶瓷、橱柜品牌厂家、总代理集中基地”为核心卖点,在深圳成功打造了“陶瓷城”“橱柜城”核心的品牌价值。在处于告诉发展的“宝安北商圈”的笋岗片区内,家具、饰品、汽车、药品等行业已经发展成熟,为几大行业巨头所分享份额,笋岗家乐居的操盘人林洁同投资人一起,在广泛的调研之后,决定以“卫浴主场”为新的核心定位,在某种程度上,因应行业细分的需求,用相对的“小而全”{HotTag}填补行业空白。现在,家乐居经过一段时间的努力,“卫浴主场”已经初具规模。

连锁经营——深圳家居卖场成功发展的必经之路

深圳家居建材业中,较为成功的国际品牌或本土品牌如百安居、好百年、香江、金海马、乐安居、世预防癫痫病的方法你了解多少纪中心等,都是在完成顺利进驻、成功经营卖场等情况下,再通过区域扩张、连锁经营,赢得行业发展先机,从而抢占市场份额,在较短时间打造品牌影响力的。

家乐居虽然起步稍晚,但很显然也看到了这一市场发展的规律:要发展,必连锁。就几个可以让消费者真切感受的事实,就可想见市场规律的作用:相对没有连锁的卖场,有众多连锁店的卖场可以减少单店宣传成本,在广告费用的有效使用上胜过竞争对手;消费者可以在更多的连锁卖场内采购,是无形中扩大了品牌的辐射范围。

据悉,家乐居继在CBD中心区中开设“家乐居名店”后,准备在华侨城再设新的连锁店,这将是2006家居建材行业发展的一河北癫痫医院颗新的闪亮之星。

战略合作、行业链深度整合是行业成熟发展、互利共赢的新模式

在2005~2006年的家居建材行业,又一新的模式接踵而至,居众装饰与富之岛家居合作,成立了大型设计展示空间“居众设计馆”。陶瓷经营专家NBC(南裕兴)在这种市场发展趋势下,因应了陶瓷市场的发展趋势,不再纯粹依托大型卖场,而是充分利用自身品牌,寻求相对独立的品牌运作空间(包括场地等):“NBC名瓷生活馆”与家乐居深度合作,以“MYHOME”为新的模式,给终端客户、设计师等一个直接、感官的展示环境,这或许将成为深圳中高端家居建材行业运作模式的“与时俱进”,消费者和业者将都能直接感受到行业发展带来的新体验。

引用一句商界名言,“没有不好的市场,只有不好的企业”,在深圳家居建材行业,不管市场环境多么恶劣,有企业(特别是中小企业)能够找准他们的核心的特色之路,就能做到“剩者为王”,获得长足、可持续性的企业与品牌的发展。